En un escenario marcado por márgenes ajustados, mayores exigencias operativas y la irrupción acelerada de nuevas herramientas, el canal de distribución del agro se enfrenta hoy a decisiones estratégicas que no admiten más postergaciones. Bajo este diagnóstico, la 4ª edición del Congreso de Distribuidores del Agro (CDA 2026), que se llevará a cabo el 21 de abril en el Golden Center, propone una agenda centrada en los desafíos reales de productores y proveedores, alejándose de recetas teóricas para enfocarse en la dinámica cotidiana del negocio.
La importancia de cimientos sólidos
Una de las presentaciones más esperadas es la de Juan Pablo Cosentino, especialista del IAE Business School y de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Austral, quien advierte sobre los errores estratégicos que se han vuelto frecuentes en las organizaciones. Para el experto, el debate tecnológico debe comenzar obligatoriamente por la calidad de los datos.
" Hablar de inteligencia artificial sin resolver antes la base informacional (es decir, procesos y datos) es construir sobre terreno inestable". Para Cosentino, sin cimientos sólidos, las empresas corren el riesgo de obtener "respuestas intoxicadas", es decir, conclusiones construidas sobre información inconsistente que terminan perjudicando la toma de decisiones.
Una cadena digitalmente fragmentada
Al analizar la cadena agroindustrial, Cosentino identifica una realidad fragmentada donde conviven soluciones muy sofisticadas con debilidades estructurales profundas. El problema central no es solo la falta de conectividad, sino el desacople entre eslabones que todavía operan bajo lógicas analógicas. Esta madurez digital desigual impide que la transformación se consolide como un ecosistema compartido.
Juan Pablo Cosentino.
"No alcanza con que algunos actores se modernicen de manera aislada si el conjunto de la cadena no desarrolla capacidad para intercambiar información, interpretar señales y actuar de manera coordinada", explica el especialista.
Por ello, insiste en que la digitalización debe ser el punto de llegada de un proceso de rediseño y optimización, donde la ingeniería industrial aporte una mirada de procesos que complemente la visión agronómica tradicional.
El rol del liderazgo estratégico
Finalmente, el mensaje que buscará transmitir en el CDA 2026 es que la verdadera transformación empieza en la dirección y no en la tecnología misma. Cosentino subraya que ninguna herramienta genera valor por sí sola si no existe una decisión estratégica del líder que la respalde. Para el experto, la tecnología debe ser vista como un elemento efímero dentro de un proceso continuo de cambio: ponerla por delante de la estrategia suele ser un error recurrente.
Con esta visión, el congreso reunirá a destacados referentes como Marcelo Renzulli, Santiago Bulat y Soledad Fernández, consolidándose como un espacio clave para obtener herramientas de gestión en un mercado cada vez más exigente.
